El marketing, herramienta para conquistar al consumidor y que compre tu producto, tiene que acotarse lo máximo posible al target potencial, es por esto que también debe adaptarse al género del consumidor. Este hecho lo vemos recocido en el artículo siguiente, el cual ejemplifica la importancia de tener en cuenta el género del comprador.
EN EL MUNDO DEL MARKETING, ¿HAY QUE TENER EN CUENTA EL GÉNERO DE LOS CONSUMIDORES?
Mujeres por un lado y hombres por otro, el éxito en el packaging personalizado
La utilización de unos colores y formas u otros en el packaging de un producto dependiendo si va destinado a mujeres o a hombres no es cuestión de estereotipos ni de marginación, sino de ventas. Un estudio realizado por easyFairs ha demostrado que las mujeres son cuatro veces más propensas a responder a los envases personalizados que los hombres. A través de una encuesta a 500 profesionales del marketing y envasado, se ha determinado que embalaje personalizado, atendiendo al género, tuvo una mayor influencia en las mujeres causando un mayor impacto en las decisiones de compra.
El 43% de los encuestados dijo que estaban a favor de los envases ‘personalizados’. Cuando se les preguntó en qué sectores se basaron más en el packaging en el momento de compra, los productos de cosmética y cuidado personal consiguieron el primer puesto con 86%, seguido de los productos de moda con el 67%, juguetes 49% y alcohol 37 %.
En la encuesta también se les pregunto sobre si creían que las referencias de género en el envase influían en la venta del número de productos, el 42% de los encuestados estaba de acuerdo. A cerca de los envases los más pequeños, de color rosa para las niñas y azul para los niños, el 40% afirmó que estos colores se basan en lo que los niños y niñas prefieren, y de hecho, un 29% aseguró que la adopción de los envases de género neutro causaría una pérdida de ventas.
“La personalización de marca son un conjunto de valores con los que los consumidores se identifican. Muchas marcas trabajarán duro para atraer a un grupo específico dentro de un género, ya que es una manera tentadora para diferenciarlo de otras marcas similares en una clase de productos a veces homogénea”, explicó Alison Church, director del evento en easyFairs.
Entre las marcas que utilizan este tipo de envases en función del género destaca Lambrini, la marca de vinos cuyas campañas ‘Lambrini Girls Just Want to have Fun’ va destinada a las mujeres o en el bando contario, Yorkie, marca de barritas de chocolate con su ‘It’s not for Girls’
Fuente:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/tendencias/mujeres-por-un-lado-y-hombres-por-otro-el-exito-en-el-packaging-personalizado/
E-commerce: ¿cómo compran ellas y ellos?
El comportamiento de hombres y mujeres ante el proceso de compra online no es uniforme. El abandono del carrito online, por ejemplo, responde a diferentes impulsos en cada género. Las mujeres abandonan el proceso de compra online si la navegación es lenta y los hombres si es complicada. Un estudio sobre e-commerce ha analizado los diferentes comportamientos que ambos sexos adoptan ante la adquisición de productos en las tiendas online.
El análisis, realizado por la plataforma de creación de tiendas online Xopie, destaca en primer lugar los motivos principales por los cuales se abandona el carrito de la compra antes de acabar el pedido. Las mujeres finalizan el proceso si la navegación de la tienda online es más lenta de lo normal.
En estos casos optan por dirigirse a otras tiendas online donde poder adquirir productos similares. También lo finalizan si en el último instante encuentran una oferta mejor. Por su parte, los hombres no continúan con el proceso en el caso de que la navegación sea complicada o si se topan con costes inesperados, lo que les lleva a cancelar la compra o seguir buscando en otras páginas.
En cuestiones de e-commerce, las mujeres aprecian especialmente la seguridad y las ofertas personalizadas, mientras que ellos valoran especialmente el precio y la claridad en los costes.
También existen pequeñas diferencias respecto al lugar desde el que se adquiere un producto o servicio. Mientras que el sexo femenino compra más desde casa (un 5% más que los hombres), los hombres suelen realizar sus adquisiciones fuera del hogar y en un mayor porcentaje por medio de dispositivos móviles y tablets. El horario preferido por ambos para hacer las compras online es entre las 18.00h y las 24.00h.
En cuanto a la categoría de producto, las mujeres compran online un 27% más que los hombres ropa y complementos, un 13% más de productos de salud y belleza y un 7% y 6% más, respectivamente, productos de alimentación y decoración. En cambio, los hombres compran en mayor medida artículos deportivos, productos informáticos y servicios de juegos y apuestas.
Fuente:
http://www.ipmark.com/noticia/15747/E-COMMERCE/ecommerce-compran-ellas.html
En el universo de los cupones de descuento hombres y mujeres son de diferentes planetas
Para triunfar en el universo de los cupones de descuento lo mejor es dejarse llevar por los clichés femeninos y masculinos. Así lo concluye al menos un reciente estudio llevado a cabo en Alemania por Link Institut y la revista Horizont. Mientras el 43,2% de los hombres demanda fundamentalmente vales para canjear en tiendas de electrónica de consumo, el 35,5% de las mujeres prefiere los cupones de descuento para adquirir productos de moda y accesorios.
Si nos fijamos en el poder los cupones de descuento para fomentar las compras espontáneas, vuelven a triunfar de nuevo los tópicos masculinos y femeninos. El 41% de las mujeres se muestran especialmente predispuestas a comprar espontáneamente ropa y complementos habiendo algún vale de por medio. En cambio, el 37,6% de los hombres se decanta por la compra espontánea de productos electrónicos.
De todos modos, un sector aparentemente “femenino” como el de la cosmética esconde también su potencial de cara a los hombres. Aunque sólo el 2,6% de los hombres admite su interés en los vales de descuento para comprar productos de cosmética, el 6% sí se dejaría llevar por la compra espontánea utilizando un vale de descuento como acicate.
Fuente:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing-directo/en-el-universo-de-los-cupones-de-descuento-hombres-y-mujeres-son-de-diferentes-planetas/
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